硕腾（Zoetis）是全球领先的动物保健公司。无论是针对家禽、猪牛等畜牧动物，还是为人们心爱的宠物提供健康保障，硕腾都凭借其创新的产品、领先的技术和卓越的服务赢得了客户的信任。其产品线涵盖疫苗、药物、诊断工具以及数字化健康管理解决方案，成为了动保行业的标杆。
独立自辉瑞制药，硕腾不仅继承了辉瑞的深厚科研基础和国际资源网络，还通过多年的独立运营，逐步确立行业领导地位，实现了业绩上的持续增长与市场的扩展，充分展示了其经营智慧和前瞻性战略。本文希望通过剖析硕腾这一行业巨头的发展历程、经营思路与成长路径，为中国的动保同行们提供一些参考。
一、起源与发展早期历史：辉瑞动保业务
硕腾的历史可以追溯到辉瑞制药公司（Pfizer）的动物保健业务部门。辉瑞作为全球制药领域的巨头之一，一直重视动物健康领域的研究和开发，并通过不断的创新为动物医疗提供疫苗、抗生素以及其他保健产品。在辉瑞的支持下，这一部门逐渐积累了深厚的技术基础和市场影响力，奠定了硕腾成为行业领袖的基石。
独立为硕腾：从辉瑞分拆成独立公司并上市
2013年，辉瑞决定将其动物保健业务剥离，成立独立公司——硕腾。这个决定旨在使动保业务能够更加灵活地运作，专注于动物健康市场的发展需求。在独立之后，硕腾迅速完成了上市，成为纽约证券交易所的一员（股票代码：ZTS）。分拆后的硕腾展现了极强的市场适应能力，独立运作不仅使其决策流程更具效率，也帮助公司专注于产品创新和客户需求，逐步巩固其全球动保领域的领先地位。
重要里程碑：收购、合作及技术突破
通过战略性收购和合作，硕腾扩大了其产品线和技术平台，取得了一系列重要的里程碑。例如，硕腾收购了诊断公司Abaxis，进军宠物诊断市场，进一步加强了其在宠物健康管理领域的地位。此外，硕腾还与多个科研机构和行业伙伴建立合作，共同推动新产品的研发和市场应用。在技术突破方面，硕腾在疫苗研发、寄生虫防治以及数字化健康管理等多个领域取得了显著成果，确保了公司在技术和市场上的持续领先。
二、核心经营理念
硕腾的成功离不开对创新的坚定追求，研发与技术创新始终是其保持竞争力的核心驱动力。公司在研发上的持续投入，帮助其在动保领域不断推出新产品，并保持市场领先地位。
- 重研发
硕腾每年投入相当比例的收入用于研发，以确保技术和产品的不断进步。公司通过全球化的研发网络，整合了多个科研中心的资源，确保在新药研发和技术平台上的持续突破。同时，硕腾积极与学术机构和科研合作伙伴合作，推动前沿科技的应用。这种多样化的研发策略使硕腾能够有效应对各种动物健康问题，并迅速推出解决方案。
- 以客户切实需求为中心
硕腾深知，产品只是满足客户需求的一部分，如何与客户建立深厚关系也是公司成功的重要因素。因此，公司一直秉持“客户为中心”的经营理念，深入了解宠物主、畜牧业者及兽医的需求，为他们提供量身定制的服务和支持。
例如，硕腾开发的Simparica Trio，是一种结合了驱虫、防蚤及抗蠕虫的三合一药物，通过一次服用即可提供多重保护，这款药物为宠物主提供了便捷的解决方案，大幅提高了动物健康管理的效率。此外，硕腾还致力于创新疫苗的研发，帮助畜牧业者有效预防和控制疾病，保障养殖效益。
- 围绕宠物主、畜牧业者、兽医制定全面的营销战略
硕腾针对宠物主和畜牧业者制定了不同的服务策略。对于宠物主，硕腾通过推出易于使用的药物和健康管理解决方案，使宠物的健康管理变得更为简单便捷。同时，硕腾在数字化领域的创新也帮助宠物主更好地管理宠物的健康。而对于畜牧业者，硕腾不仅提供疫苗和治疗方案，还通过健康管理系统和数据分析帮助他们提高养殖效率，降低生产成本。
兽医是硕腾最重要的合作伙伴之一，公司通过一系列的举措与兽医建立紧密关系。硕腾为兽医提供全面的培训和技术支持，使他们能够更好地使用硕腾的产品。同时，公司还通过举办行业会议和学术交流活动，帮助兽医与同行分享经验和最新的行业资讯。这种深度合作不仅提升了兽医对硕腾产品的认知和认可，也进一步巩固了硕腾在动保市场的地位。
三、全球化的成功：本地化策略
硕腾的全球成功离不开其灵活的本地化策略。公司深知，不同国家和地区的市场需求存在显著差异，因此硕腾根据不同市场的特性，制定了针对性的市场策略。例如：
在美国市场，硕腾凭借深厚的研发能力和丰富的产品线，已建立起牢固的市场基础，是当地动保行业的领导者。通过与兽医和宠物主的紧密联系，硕腾在美国实现了品牌的高知名度和广泛的客户忠诚度。
在欧洲市场，硕腾专注于满足畜牧和宠物市场的双重需求，尤其重视疫苗的研发和推广，以提高动物健康管理的水平。欧洲的高标准法规也推动了硕腾在药物安全和质量控制方面的提升，使其产品更加适应当地的市场环境。
在中国市场，硕腾同样取得了显著的发展。随着中国宠物经济的崛起和畜牧业的规模化发展，硕腾通过在产品供应、市场推广和客户支持等方面的发力，成功地抓住了这一快速增长的市场需求。此外，在进入中国市场时，硕腾特别注重本地化研发和生产，以确保产品符合中国的法律法规和市场需求。例如，硕腾在中国与当地企业和科研机构合作，建立本地化的生产和研发基地，不仅缩短了新产品的上市时间，也降低了供应链的成本。
四、扩张之道：并购是关键
硕腾在全球动保市场的成功不仅得益于其自身的技术实力和本地化策略，更离不开其通过收购与整合扩展市场占有率的战略举措。以下是硕腾几项具有代表性的收购与整合案例，这些收购都在公司历史中起到了关键作用：
1. 收购Abaxis：进入诊断领域
2018年，硕腾以约20亿美元的价格收购了Abaxis，这是一家专注于开发和制造动物诊断设备的公司。通过此次收购，硕腾成功进军了动物诊断领域，从而增强了公司在宠物健康管理方面的整体能力。Abaxis的诊断平台为兽医提供了更快、更高效的检测手段，使硕腾可以为客户提供从诊断到治疗的全面解决方案。这一收购不仅丰富了硕腾的业务模式，还大幅提高了其为宠物主和兽医提供整体健康管理的能力。
2. 收购Pharmaq：进军水产动保
硕腾在2015年以7.65亿美元收购了Pharmaq，这是一家领先的水产动物健康产品供应商。这一收购使硕腾正式进军水产动物保健领域，扩展了其在动保行业的覆盖面。Pharmaq的疫苗和治疗产品被广泛应用于养殖鱼类的疾病防治，尤其在挪威、智利等水产养殖大国市场中占有重要地位。通过此次收购，硕腾不仅增加了新的业务线，也在动保市场中进一步巩固了其多样化的领导地位。
3. 收购Ethos Diagnostic Science：拓展诊断服务能力
为了加强公司在动物诊断方面的服务能力，硕腾在2020年收购了Ethos Diagnostic Science，这是一家以兽医诊断服务为主的公司。这次收购使硕腾在美国的诊断服务网络得以拓展，能够为兽医客户提供更为全面的病理诊断、实验室服务和分析支持。这也进一步印证了硕腾在动物健康领域以客户为中心的经营理念，为兽医诊断提供更强大的后端支持。
4. 收购ZNLabs：构建全国实验室网络
硕腾在2019年还收购了ZNLabs，这是一家致力于动物实验室服务的公司，通过这一收购，硕腾加强了其在美国的兽医诊断服务网络。ZNLabs的实验室布局帮助硕腾进一步构建全国性实验室网络，提升了兽医客户的检测便利性和效率。这次收购不仅丰富了硕腾的服务产品线，也增强了其与兽医客户的粘性。
这些收购活动帮助硕腾迅速扩大产品线，进入新市场，并巩固其在已有市场中的领先地位。
五、对中国企业的启示
硕腾的成长史对中国的动保企业有何借鉴意义？
以下是我的思考：
1. 强化研发创新能力
硕腾之所以能够在全球动保行业中保持领先地位，关键在于其持续的研发投入和技术创新。对于中国动保企业而言，研发创新能力的提升是实现长远发展的根本途径。中国企业应加大对研发的投入，建立长期的研发战略和创新体系，特别是在基础研究和应用研究上给予足够的重视。
同时，企业应加大对技术引进和国际前沿技术的跟踪（这是中国动保企业最大的不足之一），通过技术合作、联合开发等方式，将最先进的技术成果引入本地化应用。此外，建立内部激励机制，鼓励科研人员进行创新，提升研发效率和成果转化率，从而提高产品质量和市场竞争力，满足日益多样化的市场需求。
2. 建立多元化产品线
硕腾丰富的产品线是其满足多元化市场需求、占据市场份额的重要支撑。就市场规模而言，动保单品的天花板不及人用药物，中国动保企业要实现快速成长，必须建立多元化的产品线，从疫苗、药品到诊断工具，涵盖宠物及畜牧市场的各个方面。多元化产品线不仅可以增强企业的市场抗风险能力，还能帮助企业在不同细分市场中找到更多的增长机会。
特别是随着宠物市场的快速增长，企业应抓住这一机遇，加大对宠物保健品的研发和生产投入，开发针对宠物的高附加值产品，如抗体药物、抗衰老药物等。
3. 加强与科研机构和高校的合作
硕腾通过与科研机构和高校的紧密合作，推动了新产品的研发和技术创新，这也是其持续保持竞争力的重要手段。中国动保企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要大力推动产学研合作。例如通过与国内外知名高校、科研院所建立联合实验室或技术创新中心，来提升自身的科研水平和创新能力。
这种合作可以迅速弥补中国企业在基础研究领域的短板，推动技术更快地实现商业化应用，同时能够更好地获取优质的人才和科研资源，将这些资源应用于新产品的开发和市场拓展中，从而形成技术优势和产品竞争力。